PREPÁRATE PARA NEGOCIAR
- Karen Bravo Reyes
- 4 nov 2022
- 2 Min. de lectura
El éxito de los negociadores mas fuertes del mundo es la preparación y toda la investigación previa a la negociación lo que les permite llevar un haz bajo la manga para salir triunfantes de una negociación.
No importa si eres un comprador a nivel nacional o internacional es importante que antes de iniciar el proceso, te auto evalúes e identifiques cuales son los objetivos como las consecuencias mas importantes de esta negociación.
En este artículo te voy a enseñar las claves principales para llegar muy bien preparado a tu reunión de negocios.
Empezaremos por decir que toda negociación se compone de 4 áreas principales:
Objetivos
Variables
Puntos de negociación
Riesgos
A continuación te dejo algunas preguntas por cada sección que te ayudará a prepararte en tu negociación
Objetivos
¿Cuáles son los necesidades comerciales de esta negociación?
¿Cuáles serían los beneficios de una negociación exitosa?
¿Cuáles serian las consecuencias negativas de una mala negociación?
Variables
En esta parte debes indagar mas sobre la situación actual o previa de tu proveedor.
¿Cuáles son los objetivos de la reunión? por ejemplo: cerrar la negociación, hacer un primer acercamiento, presentar al equipo negociaciador, etc.
¿Cuáles son los puntos que están mas allá del alcance de los negociadores?
¿Qué tipo de proveedor es?
¿Cuáles son los antecedentes con el proveedor?
¿El desempeño del proveedor ha sido bueno o malo?
¿Hemos tenido con él un acuerdo previo?
¿Es este un proveedor de transición?
¿Es un proveedor nuevo y vamos a cruzar un periodo de transición?
Puntos de negociación
Por los regular en una negociación siempre tenemos los mismos puntos:
Precio
Entregas (logística y Lead time)
Estándares de calidad y configuraciones del producto.
Riesgos
Es conveniente realizar una matriz de riesgos que puedan surgir durante la negociación o cuando la negociación se haya cerrado y no hayamos conseguido cumplir algún objetivo. y con ellos claro es necesario evaluar y establecer las acciones para minimizar ese riesgo.
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Descarga el dossier completo donde puedes ver todas las preguntas completas por área y armar tu matriz de riesgos.
Es totalmente adaptable a tu negociación y podrás utilizarla todas las veces que sean necesarias en las negociaciones que se te presenten.
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